Découvrez comment faire connaître votre entreprise gratuitement grâce à la presse locale et développer votre visibilité sans investir dans la publicité.
Lorsqu’une entreprise cherche à gagner en visibilité, la publicité payante n’est pas la seule solution. La presse locale peut permettre de faire connaître son activité auprès d’une audience de proximité, parfois sans dépenser un euro. Pour cela, il faut toutefois comprendre comment intéresser un journaliste et transformer son entreprise en véritable sujet d’actualité.
Faire connaître son entreprise demande souvent du temps et des moyens. Lorsqu’on démarre une activité ou que l’on cherche à développer sa clientèle, il est tentant de penser qu’il faut nécessairement investir dans de la publicité pour obtenir de la visibilité.
Pourtant, certaines opportunités sont accessibles gratuitement.
La presse locale en fait partie. Les journaux régionaux, les médias en ligne, les magazines municipaux ou encore certains médias spécialisés dans la vie locale peuvent être intéressés par les entreprises qui participent à la vie économique de leur territoire.
Mais obtenir un article dans un journal local ne consiste pas à demander au journaliste de faire gratuitement la publicité de son entreprise. La démarche consiste plutôt à lui proposer une histoire qui mérite d’être racontée.
La presse locale, un véritable levier de visibilité
Pour une entreprise qui travaille avec une clientèle locale, apparaître dans un journal de proximité peut avoir une valeur importante.
Un article permet de présenter son activité à des personnes qui vivent dans la zone géographique concernée. Il peut également renforcer la crédibilité de l’entreprise. Lorsqu’un prospect découvre une société dont il n’a jamais entendu parler, le fait de voir qu’elle a été présentée dans un média local peut contribuer à créer un climat de confiance.
Cette visibilité peut également être réutilisée sur les différents supports de communication de l’entreprise. Une publication dans la presse peut être présentée sur le site internet, relayée sur les réseaux sociaux ou intégrée à une présentation commerciale.
La presse locale devient alors plus qu’un simple moyen de communication ponctuel. Elle peut participer à la construction de la notoriété d’une entreprise.
Un journaliste ne cherche pas à faire votre publicité
C’est probablement la première chose à comprendre avant de contacter un journal.
Lorsqu’un entrepreneur écrit pour présenter son entreprise, il pense naturellement à son activité, à ses produits, à son parcours et à ses objectifs. Le journaliste, lui, doit penser à ses lecteurs.
Une présentation comme « notre entreprise vient d’ouvrir et propose ses services à [ville] » est donc rarement suffisante.
Il faut trouver ce qui rend l’histoire intéressante pour les habitants.
La création d’une entreprise peut devenir un sujet lorsqu’elle s’inscrit dans une actualité particulière. Le parcours de l’entrepreneur peut être intéressant lorsqu’il est original. Un nouveau concept, une initiative locale, un événement ou un projet destiné aux habitants peuvent également constituer une véritable information.
L’entreprise reste au centre de l’histoire, mais elle doit être présentée sous un angle qui dépasse sa simple volonté de vendre.
Trouver le bon angle pour parler de son activité
C’est souvent cette étape qui fait toute la différence.
Prenons l’exemple d’un entrepreneur qui ouvre une nouvelle activité dans sa commune. Plutôt que de présenter simplement ses services, il peut raconter pourquoi il a choisi de s’installer dans cette ville, ce qui l’a conduit à créer son entreprise ou ce que son activité apporte de nouveau au quartier.
Un artisan peut raconter la transmission d’un savoir-faire. Un commerçant peut parler d’un concept encore absent dans la commune. Un professionnel peut présenter une initiative destinée aux habitants. Une entreprise peut également profiter d’un anniversaire, d’un changement important ou d’un événement pour créer une actualité autour de son activité.
Le journaliste dispose alors d’une matière qu’il peut réellement transformer en article.
Cette approche est beaucoup plus efficace que l’envoi d’un message purement commercial.
Profiter des événements pour attirer l’attention des médias
Les événements constituent une excellente occasion de contacter la presse locale.
Une inauguration, une journée découverte, une rencontre, un atelier ou une initiative ouverte au public peuvent donner au journaliste une raison concrète de parler de votre entreprise.
Il est possible de contacter le média avant l’événement afin de lui présenter l’initiative. Une fois l’événement terminé, il est également possible de revenir vers lui avec les résultats, des photographies et quelques informations sur la participation.
Une entreprise qui organise une animation ayant réuni plusieurs dizaines de personnes dans sa commune possède ainsi une actualité locale beaucoup plus intéressante qu’une simple annonce commerciale.
La presse recherche des faits, des histoires et des personnes. Votre événement peut fournir les trois.
Ne pas oublier les journaux municipaux
Lorsqu’on parle de presse locale, on pense souvent aux grands journaux régionaux. Pourtant, les publications municipales peuvent représenter une opportunité particulièrement intéressante pour les petites entreprises.
De nombreuses communes disposent d’un magazine destiné aux habitants. Selon leur fonctionnement éditorial, ces publications peuvent présenter les nouveaux commerces, les entrepreneurs, les initiatives locales ou les événements organisés sur leur territoire.
Il peut donc être utile de contacter directement le service communication de sa mairie.
Cette démarche est souvent simple et peut permettre à une entreprise encore peu connue de se présenter directement auprès des habitants de sa commune.
Un bon contact presse doit rester simple
Il n’est pas nécessaire d’envoyer un dossier de plusieurs pages pour prendre contact avec un journaliste.
Un email court et personnalisé est généralement préférable. Il doit présenter l’entreprise en quelques mots, expliquer l’actualité proposée et montrer pourquoi elle peut intéresser les lecteurs du média.
Il est également préférable de contacter la personne qui couvre réellement votre secteur géographique ou votre thématique lorsque son adresse est disponible.
Le journaliste doit pouvoir comprendre rapidement votre proposition. S’il souhaite aller plus loin, vous pourrez ensuite lui fournir davantage d’informations, des photographies ou organiser un échange.
L’objectif du premier email n’est pas de raconter toute l’histoire de l’entreprise.
Son objectif est de donner envie d’en savoir davantage.
La visibilité obtenue peut continuer à produire des effets
Une publication dans un journal local ne disparaît pas nécessairement après sa parution.
L’article peut continuer à être découvert par des personnes qui recherchent votre entreprise sur Internet. Il peut également être partagé sur les réseaux sociaux et intégré à votre site.
Plus largement, chaque publication contribue à construire progressivement une présence autour de votre marque.
C’est particulièrement intéressant pour une petite entreprise qui ne bénéficie pas encore d’une forte notoriété. La visibilité ne se construit pas toujours grâce à une action spectaculaire. Elle résulte souvent de plusieurs signaux qui, avec le temps, rendent l’entreprise plus identifiable et plus crédible.
La presse locale n’est qu’une partie de votre stratégie de communication
Obtenir un article gratuitement peut être une excellente opportunité, mais cela ne signifie pas qu’il faut concentrer toute sa communication sur les journaux.
La presse locale est un levier parmi d’autres. Le référencement naturel, la présence sur les réseaux sociaux, le référencement local, les partenariats ou encore la création de contenus peuvent également participer à la visibilité d’une entreprise.
Le véritable enjeu est donc de savoir quels leviers correspondent réellement à votre activité et à votre clientèle.
Une entreprise peut consacrer beaucoup de temps aux réseaux sociaux alors que ses clients potentiels recherchent principalement ses services sur Google. Une autre peut investir dans de la publicité alors qu’elle dispose déjà d’un excellent sujet pour obtenir de la visibilité dans les médias locaux.
Avant de communiquer davantage, il faut donc commencer par comprendre sa visibilité actuelle.
Faire de la visibilité un véritable projet d’entreprise
La communication ne consiste pas simplement à publier davantage ou à être présent partout.
Elle doit permettre à une entreprise d’être trouvée par les bonnes personnes, au bon endroit et avec un message cohérent.
C’est pourquoi un diagnostic de visibilité peut être une première étape utile. Il permet d’obtenir une vision plus claire de la présence actuelle de l’entreprise et d’identifier les possibilités qui peuvent être exploitées.
Chez Le Choix des Mots, cette démarche permet justement de commencer par établir un état des lieux avant de réfléchir aux actions de communication à mettre en place.
La presse locale peut être l’une de ces opportunités. Mais elle n’est intéressante que si elle s’inscrit dans une réflexion plus globale sur la visibilité de l’entreprise.
Faire connaître son entreprise gratuitement est possible. Encore faut-il savoir où chercher les bonnes opportunités et comment les transformer en véritable visibilité. Si vous souhaitez faire le point sur votre situation actuelle, vous pouvez découvrir la prestation de diagnostic de visibilité proposée par Le Choix des Mots.